再者,世界上第一家团购网站,陆炎的世界冠军名头,都让美团的发展之路顺畅不少。
另外,就是对线下地推军团的重视,是成功的一个关键。
面向商家的广告,基本是无效的。
团购行业发展初期,指望商家自己找团购公司,基本不现实。靠的是地推人员,一家家跑,一家家谈。
所以陆炎在创业之初,就去挖了阿狸的“大将干嘉炜。
而余双鹏、宋晶等一大批城市经理,大区经理,早期也是非常用心和吃苦的。
如余双鹏带队进军东观市时,只有几名员工,而拉手网在当地,已经有二十余人的队伍了,市场份额占的也挺多。
可余双鹏这人爱琢磨,发现拉手网的人,有激情,但没啥策略。
而东观市区小,区、镇多,商圈分散。
余双鹏就调动销售人员,去区、镇做几个单子。
拉手网的人一瞧紧张了,马上分配人手到各区、镇。
余双鹏则虚晃一枪,又带人攻克市区的商家了。
跟蛋糕店合作,推出情人节小蛋糕。跟KTV合作,设计出生日优惠套餐,吸引过生日的顾客呼朋唤友,同时攻略各大电影院。
电影院这一行,是很多团购公司,在初期最容易忽视的领域。
因为毛利太低,一张电影票的毛利,才五毛一块。很多团购网觉得得不偿失,却忽略掉电影团购,带来的用户流量与黏度。
就这样,积小胜为大胜。少犯错,就是立大功。
陆炎的美团网,凭借着更清晰的市场定位,坚持本地服务。更严格的地推管理,更实惠的线上广告,期权激励……,等诸多有利因素,成为行业老大。
团购是个双向市场,一面是商家,一面是消费者。
重要特征就是,一面越多,另一面也会越好!
双向市场的产品,超过某一阈值后,就会进入正循环。导致消费者越多,商家就越多。而商家越多,消费者也越多。
就像淘宝做到一定规模后,企鹅与千度也很难抢到市场。
除非,它自己犯错误,误以为整个社会消费升级,用户很难搜到廉价商品,才有后来的拼多多啊!
2012年的夏天,陆炎名下的美团,市场份额达到57.4%,已经是行业霸主。但依旧有大众点评和糯米网两个强劲的对手。
整个团购市场,有点像从“诸侯混战”,走向“三家鼎立”的趋势。可因为智能手机的普及和商家的接受问题,团购市场规模还在扩大。
美团与大众点评和糯米网的市场争夺战,依旧持续。
7月初,陆炎就放下一切工作,进入国家队,为征战奥运做准备。
他这次报名了男子100,200米和75公斤级拳击比赛。
消息传到网上,可谓引起轩然大波。比另一时空的马耘拍电影,还叫人意外。
陆炎擅长短跑不假,会武术的事,好些网民也知道。
可武术跟拳击,那是两个概念啊!
这尼玛要是在赛场上,叫外国选手揍的鼻青脸肿,多影响形象啊!
一些女粉丝,甚至到陆炎微博下面留言呼吁,不希望陆炎参加拳击比赛。
可男性网民,对这事就比较期待了!
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