一样的业态的同时，又拥有着一模一样的记忆锤产品——比如KFC和德克士是同比竞争对手（两者都是炸鸡记忆锤），然而麦当劳和KFC却是非同比竞争对手（麦当劳虽然也卖炸鸡，但是记忆锤却是汉堡），这么一说您就应清楚了。”
看着杰芙点头表示明白，金发男子一脸的得意：“不过很可惜，我们的惠选坊不但是非同比竞争对手，而且还是错位赛道的非同比竞争对手，因此我们能在工友之家各网点间争取到的市场缝隙就大了许多了，而且操作得当的话，还能源源不断从工友之家那里攫取营养——哼哼，从竞争对手那里撬客户，虽然获客成本会高一点,但是诸如市场机遇、市场教育、筛选分级等一系列成本都免掉了，实际上却是划算的很呢！”
眼见着话题有些走偏的倾向，杰夫鼻子里微微哼了一下，金发男子立马回过了神：“虽然KFC和麦当劳的故事告诉我们，增量市场环境下，非同比竞争对手哪怕紧挨着其实也没有太大关系；但是工友之家毕竟是复合型业态，不管是产品品质还是品牌影响力远远不是惠选坊可以相比，为了防止对方下重手，我们还是采用保守点的开店策略比较合适点。”
说着，金发男子直接指着两个工友之家网点周围外扩出的三个圆形，以及两个工友之家的外圆切点：“从广义上来看，工友之家各网点的辐射范围是比较紧贴的，CD=0或者只是略大于0；这种紧密相贴，且可以形成动态互补的网点布局模式会很快地形成区域品牌——事实上，工友之家能在短短三年多的时间里成为全国性的龙头品牌，这种网点布局模式功不可没。”
“如果他们不是走以民生商品为主的复合型业态的话，我们要想有效进入他们的业务区域，就必须要达到同等规模后才有可能，否则必然是一边倒的屠杀——魔都的百斯麦和万德城惨败于国美、苏宁，就是活生生的例子。”
“不过实话实说，工友之家的网点布局策略很有些奇怪。”
“明明以他们的品牌影响力和资金实力，可以走交错式的网点布局策略，并且把单店的辐射范围缩小到1公里以内，这样的话我们就真的一点机会都没有了，然而他们并没有这么做——虽然这种策略会让他们的加盟商日子不太好过，但作为一个合格的商人，他们不应该被那些韭菜所左右。”
金发男子脸上的疑惑一闪而过后，旋即露出得意的笑容：“不过感谢上天，正是因为他们坚持3公里辐射策略，外加他们的复合式业态，这才给了我们可乘之机！”
说到着，金发男子跳过最里面的圆圈，指着外面的两个圆说到：“撇去工友之家的公里，已经形成社交黏性的中心商圈不谈，根据我们
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