、莫扎特在1783的那场音乐会，用的全都是众筹模式。

　　而具体在商业中，“以JIT模式为基本原理的众筹模式”虽然宋文轩没有听过，但从字面意义上就能理解个七七八八——无非就是先市场后工厂，收集消费者不同的需求之后，让其交钱，然后为其定制一款“属于自己”的产品，极大凸显商品的稀缺性之余，也带给消费者与众不同的参与感和情感满足感。

　　而且最妙的是，众筹这种模式能完美规避商品压仓风险和销售风险，还能直接获取消费者最直接的消费需求数据……咋眼看上去，绝对是经济模型里最完美的营销模式。

　　只不过这种模式有两个极为重要的先决条件——信任度、参与度！

　　这两个要素不达标，再好的项目也绝对是九死一生！

　　后世的众筹项目可谓是不计其数，在各大众筹平台出现之前，各种众筹项目没有十万也有八万，但其中大部分都是以失败而告终，其中很重要的一个原因就是信任度不足；一直到猫狗之类的大平台开设了众筹板块并为其背书后，这种情况才有了显著改善——想想看也很容易理解，你是哪根葱啊，听都没听过你的名字，我凭什么就要把钱交给你，然后去买一件虽然听上去非常有吸引力，但需要等上几个月，而且不知道会不会到自己手里的定制化产品。

　　但是铸投商贸不一样，它目前的牌子综合硬度绝对能排的进国内TOP20，其名气甚至比许多央企还要大，以它的美誉度和实力，九成以上的消费者都不会怀疑人家会坑自己，因此信任度这种事情对其根本不是事。

　　但是第二点就很重要了——如果说信任度是解决了众筹项目能不能活的先决要素外，那么参与度就是决定众筹项目能做到多大的核心要素。

　　提到众筹项目，后世普通人知道的最多的就是诸如《大鱼海棠》、《暗黑神话》之类的影视项目和游戏项目；但实际上，业界公认的众筹做的最好的项目，其实是赫赫有名的大米手机——虽然它的操作流程和传统意义上的众筹并不完全一样，但骨子里却是实打实的众筹项目无疑（顺便一提，令无数人念念不忘的锤子手机本质上也是众筹项目）。

　　而大米手机这种一开始在正规厂家眼里根本屁都不是的“瑕疵品”之所以能在一片红海的当初硬生生杀出一条大道，其根本原因，就是当初毫无品牌信任度可言的它找对了KOL（贴主），找对了种子用户（理工男手机发烧友），并且以一种极为真诚的及时反馈态度，调动起了这些人的参与度——正是因为最初的大米手机在某种意义上真的成为这些种子客户历经九九八十一难才生出来的“孩子”，这些平日里很有些沉默寡言的种子客户才会在获

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