情况要比他想象的严重的多,陈文泽是怎么想的?
“张哥,咱们得有忧患意识,服装站这种模式注定是长久不了的。”陈文泽深吸口气,直接了当的提出了自己的观点。
“为什么这么讲?”
张海明有些不服气,服装站这种模式是他在恋纯率先推出的,吸收的也是东城某些食品加工厂的路子。
现在陈文泽说放弃就放弃,那就必须拿出一个说法来!
否则的话,张海明怎么可能服气?
“张哥,你想想,咱们做服装生产最重要的是什么?”陈文泽心中叹了口气,可也没办法,只能一步一步的循序渐进。
张海明没有皱的越来越紧,显然一时间没有明白陈文泽的意思。
“当然是质量了。”陈文泽肯定的说道:“这个质量包括很多方面,并不单单指质地。”
“比如设计、用料、款式等等,都是其中重要的因素。”
“可同时有一环我们也不能疏忽,那就是品牌效应。”陈文泽严肃的说道:“而这种服装站的模式,将会大大削弱我们的品牌效益。”
“品牌?”张海明狐疑的喃喃自语念叨一声儿,陈文泽微微一笑,这也并不能怪他,是时代所造就的。这个年代的人如果懂得品牌运营和科学、系统的市场营销,陈文泽还怎么混?
“没错,就是品牌。”陈文泽肯定的点了点头继续说道:“为了打造我们恋纯的品牌效应,取消服装站是必须要走的。”
“或者说不是取消,而是变相的整合。”
“文泽,你详细说说。”张海明明显也是来了兴致,颇为好奇的打量着陈文泽。
“我是这么计划的,三个服装站全部取消,然后服装站的客户可以想办法转换过来一大部分。我们可以把每年每个季度的新品做成宣传册,给客户们挑选,通过宣传册直接和厂家订货。”
“至于那些大批量拿货的客户,我们可以对他们开启加盟代理模式。”陈文泽大手一挥,豪气万丈的说道:“这也是最想和你谈的一点,就是代理加盟模式。”
“代理加盟?”张海明更懵了,这不是他第一次听这种代理模式,但是张海明想不到服装店会怎么做。
“来,你看。”
陈文泽兴匆匆的拿出笔记本,找出自己画的草图,五颜六色的,都是他用昨天新买的彩笔画出来的。
草图上出现的是后世的专营店,陈文泽绘画水平一般,甚至说很渣,连说带看带比划,也是足足用了二十分钟,陈文泽才把自己想表达的意思对张海明说清楚。
“到时候咱们全国各个城市招代理,采用合作模式把恋纯的店开到全国的大街小巷,再也不用看服装店的脸色,咱们自己产自己销,一条龙全部拿下!”
没错,陈文泽的这种代理模式准确说起来和后世的纯代理模式又有不同。经过他的精心改良,陈文泽推出的代理模式是合作代理。
代理商出门店,装修,不用拿货款进货,恋纯厂家直接在店里铺货,培训营业员。代理商参与管理和财务,厂家这边根据供货量和代理商拿款,卖不出去的货全部回收…
张海明愣愣的张大了嘴巴,陈文泽的眼光竟然如此之大,这是打算在全国布局啊!
而且,这种模式真的是新颖至极。
之前说过,张海明也了解一些其他行业的代理模式,都是收多少多少的加盟费,然后别的就都不管了。
可现在,陈文泽这种想法简直是刷新了张海明的三观!
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