这个牌子,但是不要代理费的代理合作模式还真是头一次听说。
“之所以不收代理费只是前期不收,并不是说以后会一直不收。”陈文泽神神秘秘的眨了眨眼缓缓说道:“现在是公司快速扩充发展的时候,针对的合作代理对象也都是之前有过合作的客户。”
“刚刚我也说了,我们公司在全国范围内目前有三个服装代理站,除总部辐射华东地区以外,燕京站辐射华北、东北,新建的汉城站辐射华中、华西,鹏城站和东城的分公司则是辐射华南等沿海区域。”
“这么说吧,全国范围内和我们公司合作的大小客户据统计有上千家,其中一部分有能力的大客户,才是我们这次合作的对象。”
“这些人都是跟着我们恋纯起步、发展了好几年的老客户,我们也知道经销商的难处,让他们出店面、出装修已经不容易了,再拿代理费的话那也说不过去,毕竟公司现在要的是一起发展…”
陈文泽吹的天花乱坠,连姜玉澜都是满怀感慨,她这个比陈文泽还早到半年公司的人,都不知道恋纯服装厂竟然这般厉害!
当然,这个厉害只是说出来的厉害,或者更形象些,是陈文泽吹出来的厉害。但是张华并不了解这些啊,看他那副意有所动的样子,显然是被陈文泽的一番话给打动了。
“文泽,可我之前也没有和你们合作过,这个怎么搞?”张华沉思片刻后忽然说道:“再说了,我也没有做过服装生意啊!”
“张哥,这就是我们公司这套代理模式的好处。”
陈文泽打了个响指继续说道:“因为我们做的代理加盟和其他的品牌不一样,从店面装修到店员营销培训,都由我们总公司负责。”
“说白了,你有没有做过服装生意都不重要。”
“这种代理模式,就是针对那部分有资源、有实力的客户去搞的,一般人想玩还真的参与不进来。”
“您想想,不管是买房子还是租房子,再加上装修等等,一般人谁承受得起?至于张哥你刚刚担心的那点倒是不存在,我也不瞒你,华北、东北两地和华东五市,都是我一个人负责的。”
“我说给谁就能给谁,如果张哥真的想做这一点完全不用担心,这个能力我还是有的…”
最后一句话陈文泽说的平淡至极,就仿佛在说一件微不足道的小事儿罢了。可这话听到张华耳朵里就不是那么回事儿了,自己这个弟弟,还真是大有来头啊!
起码人家在公司里确实是有足够的话语权,否则的话谁敢随随便便夸这样的海口?
“文泽,我还有一个疑问。”
张华深吸口气缓缓说道:“如果你们公司的服装在当地销量不好,压了货怎么办?”
“虽然你们前期不收货款,可压着的货难道是由代理商承担?”
陈文泽微微一笑,“张哥,你果真是生意人啊!虽然没有做过服装生意,可也一语点破这其中最关键的一点。”
“这一点我本来是想放在最后和你谈的,不过既然你主动问了,那我就提前告诉你。做我们的代理不存在压货不压货的情况,每个季度上了新款以后,旧款总部就会全部收回。”
“只要不是人为的破坏了衣服,总部没有任何条件全部回收,一件都不会落下…”
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