的提醒道:“你得向我学习,起码得拿个推车买些东西,要不然的话太扎眼了。”
刘元一副我很有经验的样子提醒陈文泽应该怎么来同行这里踩点,似乎全然忘记了陈文泽也算是他的同行之一。刘元的热情让陈文泽一阵无语,自己拿个购物车,那待会儿结账还是不结账?
“兄弟,咱们这一行别看简单,其实道道也深着呢。”刘元一副老大哥的模样对陈文泽循循教导,“如今的王朝就算是咱们市行业的标杆了,多来和他们学习学习肯定是没有坏处的。”
“但是很多东西也不能完全照搬,人家王朝开的盘子大,很多事情都玩的开,就算是贴钱卖一部分东西吸引客户,也能从别的商品中把这个损失给弥补回来。”
“再加上像王朝这样的公司拿货肯定要比我们便宜,你可千万别和人家打什么价格战,咱们赔不起的…”
陈文泽不断的点头,同时对刘元这个人更加好奇了!
有一点刘元说的没错,不管是如今的王朝还是后世很多的超市,往往会就一款产品打折促销,甚至是赔着本、贴钱去卖。
这个时候有人就会问了,难不成超市的营销部门傻了不成,不赚钱也就算了,怎么还可能贴钱。可你如果真的去了解的话,人家的这款产品卖的还真比进价都低。
至于其他外面的那些小超市,加上利润的话在价格方面那就更没有任何的优势了。
共和国有句老话叫买的没有卖的精,人家既然肯卖给你,那就一定不会让自己赔钱。就像之前说的这种情况有没有存在,确实有,而且很多,但是人家超市真的会亏钱么?
其实这也算是商家的一个营销套路,很多商家会故意找出一些利润薄但是却处处都可以买到商品,然后把这个商品小范围的调价,最后不赚钱甚至是贴个几分钱去限量卖。
如此一来,店铺的名声自然而然的就打出去了,大家会纷纷因为一种或者是两种商品价格便宜,觉得这家店就是物美价廉的…
但是一款产品单价便宜,就真的意味着所有商品的单价都便宜?
醒醒吧,真如果样样产品都贴钱卖给你,商人做的也就不是生意了,那叫慈善。
每个人来超市都不会只买一样东西,你在买了特价产品的同时是不是就把其他需要的东西也一起买了?注意,这里才是踩雷的地方,商家的利润百分之八十就是来源于此…
这一点在后世的某辉大型全国连锁超市上得到了充分的印证,不光他们一家这么玩,全国所有的连锁超市几乎都是如此!
包括,现在的王朝购物广场,其实也走了一部分这个策略。
而且,这个策略还是陈文泽亲自定下来的。当然了,王朝购物广场略高的产品并不在超市,而是集中在男女服装区。
但是陈文泽没想到的是,这个在21世纪被应用最多的营销手段,竟然如今就被刘元给分析了个清清楚楚。看着面前的刘元,陈文泽双眸中的神色也是越来越凝重。
这个人绝对算得上是一个经商的人才了,能在90年代自己琢磨明白这些,确实不是一件容易的事…
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