眼人都看的出来。包括在承山市也有不少人不甘心,只不过没有资金实力和王朝购物广场竞争罢了!
“好,原创团队和仿照跟风者之间的差距我记得以前就给你和文军说过,咱们的优势在哪儿想必你也能明白。今天我想和你谈的是,抛开这些不说,家家福也完全不是我们的对手。”
说到这儿的时候陈文泽显得信心十足,他大手一挥看着刘元严肃的说道:“虽然到现在为止我们还不清楚家家福的货源地在哪,但是综合比较来看的话,他们的成本肯定要高于我们!”
“不管是拿货成本还是物流成本,他们都和我们王朝购物广场比不了。这个差距就可以造成一种结果,那就是如果我们打价格战的时候,家家福绝对不是我们的对手…”
刘元的眼睛猛的一亮,陈文泽说的没错,如果被家家福逼到走投无路的地步时,打价格战的话家家福绝对会被拖垮的!
因为就如同陈文泽刚刚说的那般,两家的成本存在着一定的差距。
比如同样一件货物,王朝的进货价是4角,家家福的进货价是角,一旦陈文泽压到出货的话,对于他来说只是利润薄了。
可对于家家福超市来说,那可是贴钱的啊…
成本的不同注定早就了一种结果,那就是一旦打起价格战来,家家福超市根本就没有任何的胜算!
“另外还有一点,哪怕我们和他们的各项成本是持平的,打价格战也不是家家福能耗得起的。”陈文泽看了刘元一眼,然后平静的说道:“我能拿出五十万甚至是一百万去做市场,他们可以么?”
刘元身子一颤,对于自己这位大老板的财大气粗他是早就领教过的,如果陈文泽真的这么做,那家家福就更没有活头了…
“所以我们和家家福的争斗结果其实早就是注定了的,无非在取得这场胜利后我们需要付出多少还不确定。如果策略得当,那付出的就少一些,如果策略不得当,那就多损失些而已。”
陈文泽平静的扫了刘元一眼继续说道:“既然结果是注定了的,那咱们按部就班、稳扎稳打就是。”
“完全没有任何的必要因为一个竞争对手的出现慌了阵脚…”
刘元深吸口气,他已经听出陈文泽说这番话的用意和目的是什么了。说白了,就是给自己和李伟打气!
“伟大的开国领袖之前说过,我们要在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人,其实放在商场直接的竞争上也是再合适不过的。我们是要看到自己和家家福超市的差距,但是也得有必胜的信心!”
刘元重重的点着头,陈文泽已经说的如此直白了,如果再听不明白他的意思,那刘元也不配在王朝购物广场有如此高的职务。
“陈总,我会把您今天的这番话原封不动的转告给李伟的。”
刘元知道陈文泽和自己讲这些的目的是什么,现在自己领会了,那自然得及时把陈文泽的精神转告给远在郑川市的李伟身上。
“好,接下来就是战术上的安排了。”陈文泽深深的看着刘元缓缓说道:“你是搞营销的好手,这方案该怎么调整我相信你比我还有经验。刘元,好好干,一个家家福超市还不至于让我们退步。”
“咱们整个公司的发展计划,更不会被这么一家忽然冒出来的小公司给打乱,你明白了我的意思么?”
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