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荀冉解决了商队的事情,接下来要做的便是和李芸敲定茶叶交易。
李芸是陇西李氏大房嫡女,极为精练能干,在族中的地位极高。
只要她答应的事情,不出意外一定可以做成。
这一日,李芸约了荀冉到西市的太白楼吃酒,在荀冉看来这是李芸要和自己摊牌了。
在商言商,任是谁都不会轻易把自己的利益让出,定会寸土必争。
太白楼是长安有名的酒楼,遍数长安酒楼能与之争辉的也就渡月楼和宛庭居了。
李芸将酒宴选在这里,足以体现对荀冉的重视。
少年乘马车赶到太白楼时,李芸已经到了。
让荀冉感到有些惊讶的是,李芸并没有率先进入酒楼落座,而是在马车中等着荀冉到来。
“你来了!”
荀冉拱手一礼道:“让芸儿姑娘久等了。”
“我们俩在这儿说什么,快进去吧!”
荀冉点了点头:“自该如此。”
二人在仆从的簇拥下进了酒楼直接往二层雅间走去。
此时雅间内已经被收拾妥当,一大桌的珍馐美味摆在食案最显眼的位置。
虽然这里不会有炒菜,但也是山珍海味无所不有。
荀冉与李芸按照主宾落座,李芸淡淡道:“荀郎君,你跟我说的事情我已经跟族中的几位主事都商议过了,我们同意将茶叶卖给你。”
这点自然在荀冉的意料之中。
“那么价格上可否给荀某一些优惠呢。”
荀冉静静的看着李芸,声音十分温润。
在谈生意时后出手的往往能够占据优势。
荀冉一直在等李芸先张口,这样他便可以有足够的时间分析李芸话中的漏洞。
李芸摇了摇头道:“给你的价格已经很低了,若不是看你要整购,绝不会有这么低的价格。”
李芸也是做生意的老手,竟然丝毫不肯相让,将价格死死咬住。
荀冉其实本就不是想在价格上相争太多,只是略作试探。知道了李芸的底线后,荀冉也就不再强硬,淡淡一笑道:“如此,荀某便当交了芸儿姑娘一个朋友。”
李芸毕竟在生意场磨砺了许久,知道荀冉肯相让是想借此与陇西李氏交好。
“荀郎君这个朋友我认下了。”
李芸替荀冉倒了一杯酒,淡淡道:“荀郎君可知这茶叶做成茶饼能够保存多久?去往西域少说也要三个月,这一路上风吹日晒,茶叶都在包裹之中,若是生了虫就麻烦了。”
既然已经谈拢了生意,李芸也不介意给荀冉指点一番。作为一个贩卖茶叶多年的人,李芸在茶叶保存上有着自己独到的见解。
炒干的茶叶实际上能保存的时间已经很长,将其制作成饼状只是增加同等体积茶叶的容纳量。商队远行要穿越茫茫戈壁,浩瀚沙漠,每一处细小的空间都是十分珍贵的。
“这点芸儿姑娘大可不必担心,将茶叶制成
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