我故意迟疑了一下，有些为难道：“卫总既然明白了我们的处境，我也坦言相告，因为我们最近又谈妥了上海市内的部分酒店，更因为下一步的市场目标放到了外地，所以根本就没有考虑国内这几家零售商，一则是因资金的回笼比较慢，二则是因为竞争太大，更因为有千石集团和天胜集团这样庞大的企业相逼，所以我们才不得已而为之。

　　唉，卫总明白我的意思了吗？”

　　“完全明白，要不这样吧，我们出个价格，比家乐福多两分，但在市场上的价格却和他们一致这样就是利润少点，但朱总要把给我们的供贷量，提供至他们的双倍。至于贷款问题，我们可以为朱总开绿灯，验贷后即付款，而且合同先签五年，这样可以了吧？”卫总明终于放低姿态，摆去十分求和的模样。

　　我心中暗喜，这对我而言，绝对是好事，但我表面上仍是沉住气轻叹一声道：“好吧，既然卫总能不顾天胜和知石的压力，这么给面子，我哪还好意思拒绝，就这么定了吧，过几天我就找人去和卫签合同。”我这么说，其实也是给足了卫志明的面子，令他有一个台阶可下，不能得了便宜还卖关，生意人，总是要求和啊。

　　“不行，朱总这事应当说办就办了，哪还能过几天啊，下午我就到你们公司来，先把合同签了，后面的事再谈吧，我怕朱总再碰到别的零售商，就把我忘了。”卫志蝗有种趁热打铁的意思，况然主动上门。

　　接着，我们二人哈哈大笑起来，这才结束了通话。在这个卫志明能主动相求，而且步步紧逼，绝对是个人才。换做其它零售商，很难有这种胸襟。在这种看似上市，其实是国家控股的公司，大多数人即使做的不好，也不直接撤职，而是换一个岗位，但薪水和待遇是不会变的，反而更轻构了，况且还有知石集团和天胜集团这样的公司在背后撑腰，个人问题是不用悉，所以他能这样为企业着想，也有确是个做实事地人。

　　我把路丽珊叫了进来，让她拟定一份合同，就按照卫志明所说的条件，一一列举各方面应当承担一的条款。路丽珊听到卫志明的名字，愣一下，接着皱了皱鼻翼道：“老板，这个人这不明摆着是有求于我们吗。真是的，以前老板那么努力，他却连个面子也不给，还让我们先生产，结果却不肯收贷，现在我们也不要给他们面子，把他们晾在边上。”

　　“我们只想做生意。何必求那种气呢，更何况人家已经放低姿态态，大家就互相给台阶下就是了，求财为主啊。”我笑着向路丽珊说道，心里却暖洋洋的，知道她这么做全是为了照顾我的面子，纯粹是站在我的角度上考虑问题。

　　路丽珊向我俏皮革吐了吐舌头，然后点点头，出去了。我现在

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